工事金の価格で比べた際は…☝️

『〇〇を考えればその工事がどのような品質なのか分かる！』

少し考えれば分かることではありますが、意外にここを考えられていないお客様も多いんです💥

『規模感』です！

弊社が１２０万円の工事の見積もりを出しました。

B社は１００万円の工事の見積もりを出しました。

弊社→１２０万円

B社→１００万円

額面上では弊社の方が高いですよね？

お客様に実際に言われたことが、B社は

・長い棒にカメラを付けて屋根が割れているのを見せてくれた

・図面をCADで変換して分かりやすく説明してくれた

・社長、店長さんが来て塗装出来るもの出来ないものをその場で、ズバッと言ってくれた

・外壁劣化診断報告書なるものを20ページにも渡って提出してくれた

B社は、多くのスタッフを抱える会社。

一方、単独1人で全てをこなしている私には、店長も多くのスタッフもいない…

圧倒的な不利な状況ですね。笑

ですが、私は現地調査の段階で屋根が割れていることは屋根材を見て、カメラで撮らなくても分かっていて、説明済み。

図面をCADに起こすことに意味を感じられないので採用していません。

職人であるからこそ、建物を見た段階でツッコミたくなる箇所は一瞬で分かりますが、全部をズバズバ言うとお客様が下を向いてしまうのが分かっている為、出来る限りオブラートに包みながら、お客様の気持ちに寄り添いながら説明します。

外壁劣化診断報告書を20ページにしてまで提出する意味を感じられません。一級塗装技能士であり外壁診断士の資格を持つ私からすれば、その場で的確にお答えできます。笑

なにが言いたいのかを簡潔にまとめると…

カメラ撮影、CADシステムを導入、多数のスタッフ、見積もり段階での報告書等の大量の資料作り…

これだけのことをやるということは、会社として負担する費用もそれなりに掛かってきます。

では、これをどこで回収するのか…

工事の御依頼を頂くお客様からしかないんです。

弊社→１２０万円の工事に対し、一切の無駄を省き、余計な費用を会社として掛けない代わりに、自分が1人でなんでもこなすからこそ提案可能な高品質な施工プランを低価格で提供しようと必死な社長。

B社→１００万円の工事に対し、その工事金の内訳の中には、カメラ撮影経費、CAD作成経費、多数のスタッフの人件費、見積もり段階での報告書等の大量の資料作りに対する経費等々の経費回収要素が含まれている工事金でも、低価格で提供出来る。

この比較をどう取るかはお客様次第ではありますが、どちらがお客様にとってより安心で、お値段以上ニトリ♪になるかは明白だと思います☺️

価格を見ることも大事ですが、その価格の中身を見極められるようになるだけでも、お客様がより笑顔になれる確率がグンと上がりますよ😊✨